與路勁基建聯(lián)席主席單偉彪先生的采訪約在處暑節(jié)氣的前一天。

“處，止也，暑氣至此而止”炎熱即將過去，暑氣將于這一天結(jié)束。對(duì)于身處的房地產(chǎn)行業(yè)來說，半年業(yè)績密集發(fā)布，增速放緩成普遍現(xiàn)象，也讓人產(chǎn)生秋意臨近的感覺。

當(dāng)我們到達(dá)路勁地產(chǎn)北京辦公地時(shí)，他已在待客室等候，距離上次采訪已經(jīng)過去一年，但再見到他，似乎并未見什么變化。一副金框眼鏡，藍(lán)襯衫黑西褲，體態(tài)敦厚，聲音溫和，目光炯炯，如果不是事先了解，你絕不會(huì)認(rèn)為眼前的人已經(jīng)67歲了。整場(chǎng)訪談持續(xù)了將近一個(gè)半小時(shí)，單偉彪一直保持著一個(gè)比較放松的姿態(tài)，幽默而坦率。

路勁來自香港，在其先天基因中，港企的謹(jǐn)慎占據(jù)了相當(dāng)大的地位。但深耕內(nèi)地多年，路勁也逐漸在“高周轉(zhuǎn)”與“穩(wěn)健”中取得了平衡。

找到自己舒服的節(jié)奏

“我們的目標(biāo)是保持每年20%-25%的增長，今年達(dá)到了25%，明年很難說，一直往前走就好，快慢不重要，長期來說，路勁保證前50名之內(nèi)就行。”對(duì)于路勁的發(fā)展增速，單偉彪并沒有設(shè)置特別具體的目標(biāo)，因?yàn)樗�懂得，企業(yè)發(fā)展需要找到屬于自己、并適合于環(huán)境的節(jié)奏，這也基于他對(duì)大勢(shì)的判斷。

單偉彪認(rèn)為，中國希望發(fā)展穩(wěn)健，不希望將房地產(chǎn)作為一個(gè)短期刺激經(jīng)濟(jì)的方式，可是也不會(huì)再打壓，因此基本上“房住不炒”的政策不會(huì)變，政策上的放松不會(huì)出現(xiàn)。而房地產(chǎn)行業(yè)的分化卻在所難免。

“今年半年報(bào)就可以看出來，很多房企利潤率都在往下走，信貸的收緊，下半年房價(jià)可能會(huì)低一點(diǎn)，年底之前可能會(huì)下來的更多，上半年200多家房企倒閉，下半年應(yīng)該也差不多，五年之后，應(yīng)該會(huì)留下一百家規(guī)模房企。”

在單偉彪眼中，這樣的市場(chǎng)變化對(duì)于一直以“穩(wěn)”字著稱的路勁來說，受到的影響則相對(duì)較小。但即便如此，面對(duì)外界環(huán)境的變化，路勁還是在“溫和”的調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

“路勁目前二線城市布局更多，一線城市未必有合適的地，不是我們想不想的問題，是沒辦法啦。”單偉彪很坦誠，“我們不希望進(jìn)入新城市只做一兩個(gè)項(xiàng)目，對(duì)員工來說不穩(wěn)定，對(duì)區(qū)域也難以形成影響力。”

因此，路勁堅(jiān)持在目前相對(duì)成熟的區(qū)域深耕。對(duì)此，單偉彪解釋道，“在熟悉的區(qū)域，管理成本低，打交道通暢，合作伙伴也多，影響力也比較強(qiáng)，路勁希望做到這樣。”

目前，環(huán)渤海區(qū)、長三角、粵港澳大灣區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域，路勁都有布局。半年報(bào)顯示，包括合資企業(yè)項(xiàng)目在內(nèi)，路勁集團(tuán)于今年上半年實(shí)現(xiàn)物業(yè)交付額約84.18億元人民幣，同比增加約36%；其中，長三角地區(qū)項(xiàng)目的交付額約占總物業(yè)交付額的80%。

隨著高鐵的高速發(fā)展，區(qū)域公司管理的半徑進(jìn)一步擴(kuò)大，路勁也逐漸伸出擴(kuò)張觸角。2019年上半年，路勁集團(tuán)以土地摘牌及合作開發(fā)形式，新獲得4宗住宅地塊，分別于北京市、廣州市、蘇州市及常州市，總樓面面積約為44.5萬平方米。

“我們預(yù)計(jì)5年會(huì)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模。不是一味追求規(guī)模，要保證利潤與規(guī)模同步增長。當(dāng)然，這個(gè)不是你想怎么樣就是怎么樣，要看政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。”

對(duì)于規(guī)模的擴(kuò)張，單偉彪已不太熱衷。“對(duì)我來說，其實(shí)增長快慢我個(gè)人都不太受影響，我的任務(wù)只是每年要交成績單嘛。”話雖這么說，他對(duì)員工和股東的責(zé)任感已經(jīng)成為習(xí)慣。要保證每年業(yè)績的穩(wěn)定增長，對(duì)股東有交代，也要提供給員工一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的工作環(huán)境。

多元化要看客戶需求

“房地產(chǎn)行業(yè)可能不至于說是夕陽產(chǎn)業(yè)，但是也已經(jīng)過了中午的嘛。”談到如何看待這個(gè)行業(yè)，單偉彪說得很直接。“很多房企希望找到新的收入來源，但是需要警惕的是，一件事做得好，并不代表另一件事也能做好。大家都看得到，這幾年真正成功的沒有多少，所以房企在走多元化道路時(shí)，要慎重決定。”

對(duì)于長租公寓，他的態(tài)度并不樂觀，直言長租公寓是一個(gè)很難賺錢的行業(yè)。“利潤是一毛一毛攢下來的，不是每個(gè)企業(yè)都能做，規(guī)模大的房企可以嘗試，小型房企就不要去試了。開始就算不過來帳的，就不要再去嘗試，算來算去回報(bào)只有兩三個(gè)點(diǎn)，怎么玩財(cái)技都沒用的。”

單偉彪認(rèn)為，房企的多元化要從客戶出發(fā)，為客戶提供需要的服務(wù)。“現(xiàn)在的市場(chǎng)，只提供一個(gè)房子是不夠的，要不斷思考客戶要什么，很簡單的道理，大家都有家庭，你就從切身出發(fā)，看看自己需要什么，就會(huì)明白客戶需要什么。”

遵循這個(gè)想法，路勁的多元化嘗試選擇了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。以目前的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)來說，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老投入太多，并不適合路勁。而住家養(yǎng)老市場(chǎng)大，投入少，是路勁的第一選擇。

“一方面，目前國內(nèi)有90%的老人選擇住家養(yǎng)老，市場(chǎng)很大；另一方面，住的地方不用考慮，節(jié)省了大部分成本。只需要請(qǐng)一部分專業(yè)人士來照顧老人；此外，科技進(jìn)步也進(jìn)一步降低了人工成本，以前很多需要人做的事，現(xiàn)在很多黑科技都能搞定，老年人帶個(gè)儀器，心跳血壓都能顯示。”

與其他房企將多元化業(yè)務(wù)打造成新的增長點(diǎn)不同，路勁更像是將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)“增值服務(wù)”提供給業(yè)主。對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)，單偉彪的預(yù)期是“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)不可能賺大錢，但是合理收費(fèi)的話，客戶是愿意的。”

比起利潤，單偉彪更希望養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)能為路勁帶來好口碑。“說到底，最后房企之間的競(jìng)爭還是會(huì)回歸產(chǎn)品與服務(wù)。精細(xì)化運(yùn)營是競(jìng)爭趨勢(shì)，為客戶提供更細(xì)心的服務(wù)是每個(gè)房企都試圖去做的事情，你不做就會(huì)被淘汰，而且隨著老齡化趨勢(shì)，養(yǎng)老服務(wù)遲早是要提供的。”

從客戶需求出發(fā)也是路勁在產(chǎn)品打造上遵循的守則，通過幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累，路勁逐漸總結(jié)出自己的做法。路勁希望“把錢花在刀刃上”，不需要太豪華，讓業(yè)主住的舒服，就是我們的追求。憑借幾十年的經(jīng)驗(yàn)，與港企的基因，路勁知道如何更高效的去利用空間，提高綠化，為客戶帶來高品質(zhì)生活。

橋牌“老頑童”

作為路勁掌舵人的另一面，他也是一名榮獲雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)銀牌的橋牌選手。如今的單偉彪，已經(jīng)成了地產(chǎn)圈“橋牌”的代言人。

與回答企業(yè)問題時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)不同，提到橋牌，他會(huì)不自覺地顯露出更加率直幽默、平易近人的一面。

在他眼里，打牌是一個(gè)不確定的智力運(yùn)動(dòng)。“電腦可以在圍棋比賽中取得勝利，但是橋牌不可能，橋牌變化性太大，電腦沒辦法百分百戰(zhàn)勝人類。與下棋不太一樣，橋牌的很多勝負(fù)因素都在桌面上，運(yùn)氣、牌的好壞、謀略與決斷決定這把牌的輸贏。”

地產(chǎn)和橋牌，看起來不沾邊，但他卻在兩個(gè)世界里尋找到了普遍的道理。

“打牌要運(yùn)用更大的能贏的概率去打，這樣的話，幾十把牌打下來，一定是贏的時(shí)候多。雖然不可能永遠(yuǎn)贏，但堅(jiān)持自己的原則，長時(shí)間來看一定是贏家。”他也把這個(gè)道理帶到企業(yè)管理中。一直以來，在眾多房企追求高周轉(zhuǎn)的時(shí)候，路勁堅(jiān)持自己的道路。“不是做對(duì)了就一定會(huì)成功，但是如果正確的事情堅(jiān)持下去，那最后一定會(huì)得到自己想要的結(jié)果。”

“學(xué)會(huì)接受失敗，輸了就忘記，打好下一把牌，事業(yè)也一樣，改變不了歷史，要做的就是把接下來的事情做好。如果因?yàn)檫\(yùn)氣的因素輸了，不用氣餒，因?yàn)槟阒�道，長久來看，你是一定會(huì)贏的。”單偉彪說。

“橋牌是和搭檔默契的活動(dòng)，兩個(gè)人必須溝通合作。”對(duì)于目前的房地產(chǎn)開發(fā)來說，何嘗不是如此。單偉彪指出，“銀行貸款收緊，企業(yè)現(xiàn)金流緊張，同時(shí)為了減少競(jìng)爭，合作項(xiàng)目越來很多。”

物以類聚，人以群分，對(duì)于合作者的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，路勁有自己的標(biāo)準(zhǔn)。“我們比較喜歡機(jī)構(gòu)投資者、國企、理念類似的合作伙伴，利潤不高、只追求回款快的房企不會(huì)合作。高周轉(zhuǎn)也要有限度，太快了就容易出問題。”

當(dāng)被問及地產(chǎn)圈有沒有打橋牌的對(duì)手，單偉彪擺擺手，“暫時(shí)沒看到”，說完哈哈大笑，隨即補(bǔ)充道“也可能有厲害的人，但是比較低調(diào)。”

接下來，他還要迎接更多挑戰(zhàn)。今年9月在武漢舉行的世界級(jí)比賽——世界橋牌團(tuán)體錦標(biāo)賽，單偉彪將代表香港隊(duì)參賽，談到和職業(yè)隊(duì)打比賽會(huì)不會(huì)緊張，他笑意盈盈，“跟職業(yè)對(duì)手切磋很過癮的，輸了不虧，贏了就賺，也沒覺得緊張，該緊張的是對(duì)手，他們是職業(yè)選手，應(yīng)該擔(dān)心會(huì)不會(huì)輸給我們。